一颗环保灯泡，原本在内需市场只能卖1000颗，是否有可能透过网络，竟然可以在一个已经如同死水没救的局限市场，炸出一个100万颗的水准？ 

 

《海角七号》证明了一件事，每一个小众的特殊产品，都可以找到一个「足以堪为『头』」的「大众需求」。

 

行销的极致，就是改变、扭转消费者的消费行为，「诱发」那前所未有的消费习惯，而这种「诱发」很有可能不需要什么，只是让他们「看到」而已。

 

透过所有的族群，用他们的语言，诠释这个产品，造成一个又一个的连锁效应，在一个地区里面一次又一次的「内爆」。

YOOFOX 部落格：最近《海角七号》很红，昨天网友留言有没有注意到它的网络行销为「成功案例」？当然有注意到，它都来我们网站联署了「《海角七号》cape no.7 票房破亿大串连」，在裡面耗尽点数用尽力气呐喊说他们「一天看三次」的，说什么都要让它票房破亿！我们发现，电视上都在讲飓风和政治，网络上都在讲海角七号，这波网络风潮来得又急又快，快到我这周末不小心忙了一点没去电影院，已经觉得全世界都超在我前面。《海角七号》成功的在网络上掀起这么巨大的狂潮效果，代表什么？ 

网络的厉害，首先呈现在诡异的票房「后劲」：今早看《海角七号》官方部落格上的台北市最新票房状况，令我感兴趣的不只是它全台票房真的已经接近9000万即将破亿，更惊人的是，请注意，《海角七号》早在8月22日就已经开映，至今已快要一个月，而台北市的票房，一直到过去的这个周日竟然又刚刚创下二周来最高票房的488万记录，连周一（昨天）明明是上班日，但它的票房竟也高达314万，比前一个周六或周日的单日票房都还高，而且是前一个星期一的136万的2倍以上──在在说明了这部影片与网络行销的可怕连动关系，而这关系还是现在进行式，周末又会创怎样的新高，我们还不知道！ 

思考的时候，昨天刚好在远方美国的《Boston Globe》，看到一篇关于大导演杨德昌的报导，题目为「在杨的手中，挶限视角却显示太多太多」，这篇报导同样是透过网络看到、透过网络传播，但看到它，对照《海角七号》，却产生强烈的对比── 

这篇报导长达两页，作者为Saul Austerlitz，讲的是杨德昌执导取镜惯用的「Restricted Viewpoint」，列举了一连串杨德昌的电影包括1991年的《牯岭街少年杀人事件》 (A Brighter Summer Day)、1996年的《麻将》(Mahjong)，都是我们熟悉的电影名词，并提到Harvard Film Archives与吴念真，还有这部和成龙合作却没拍完的《追风》（The Wind）。这篇文章谈《一一》谈得特别多，因为它是「唯一有烧成DVD的」，最后提到导演连在患病辞世前也非常低调，人生就像他擅长的「挶限镜头」…。 

这篇《Boston Globe》 报导，提醒大家对于台湾电影的感觉。整篇文章的笔调非常柔美，但读完以后，只有一股深深的遗憾，和喘不过气来的一股哀伤；这种感觉，和看到成龙、李连杰在萤幕上蹦蹦跳跳…虽然他们有时扮丑角，只是功夫，但透露一种开朗、开放、成功、正面的未来。而我们看到的台湾电影却不是这样，这个产业，一直以来笼罩在一种近乎窒息的悲情中，就算是喜剧彷彿也是苦中作乐。有趣的是，从前看到这种杨德昌的报导，会对国片突然再次兴起热情，但这种热情，是一种「支持国片」的热情，如同支持一些画家、艺术家、凋塑师一样的热情，好像在义买Ｔ恤，不像在看电影。这些电影与这些导演，对观众来说就像在天边一样的远，平常不会为他们走进电影院。 

但这次的「海角七号」，显然已一扫悲情，还没看就先感受到一股气氛「想进电影院」，这种热情不是在支持什么国片，而是在「享受」、「休闲」，正是真正在「看电影」的感觉。至少，走出来的人，个个都说「好好看」，为什麽好看？讲不出一个理由，因为好多的理由在脑中打转，总之，《海角七号》就是一部很好看很赞的电影。所以我想，这部电影已经跳脱导演魏德圣或其中任何一个明星，它有没有得威尼斯影展也不重要了，重要的是，大家看得很爽！这样就够了！

有趣的是，民众似乎都知道，像「海角七号」这种电影的最精华，要到部落格去找。在Yahoo!奇摩这周的搜寻榜的「部落格搜寻」，这周「海角七号」高达第二位，很多人在搜「海角七号有哪些部落格在写」。我觉得，这才是《海角七号》真的教我们在网路上的事。 

它的重点，并非它的「网络营销」，它的网络营销只是一种操作议题、制造hype的手法，而网路只刚好是它的媒介之一，它也刚好碰上时机的偶然，国片从「练习曲」开始，到周杰伦的「不能说的秘密」的连环的「build-up」。这次，我们还是听到了许多帮《海角七号》推波助澜的口号不乏「看国片」、「爱台湾」之类，但，我们知道，一个在地的情感，是没办法让一个产业长长久久的。但，当有些人喊着「支持国片」，也有很多的一般的民众，透过他们的部落格，写了一些关于「海角七号」的事。他们对某个角色、某个场景的形容，比媒体上操作的一些艺人逐一的八卦消息还要迷人，这些形容，在这次的狂潮热喊「一天看三次」的巨声中，并没有非常清楚，但是却实实在在的在那边；它们不是这次让《海角七号》爆红的主力军，但在旁边默默的提供它最牢实的支柱，在观众有的质疑「是否只是操作」、「是否有人在后面推」之中，扎扎实实的告诉大家，「我去看过，我觉得很好看，因为………」。 

这些，都是因为这部影片有「料」。它不只是一个空口号，甚至不只是一个技冠全球的「挶限视角拍摄法」，它就是「好看」，好看的话，大家会进入每个点，去把它找出来。写在网路上，告诉大家，衷心的串联。 

精彩的是，「好看」和「得奖」最大的差别就在，「得奖」是讨好5%的人，而「好看」是要讨好90%的人，必须符合一群平凡民众的口味，不深奥，却细微入心；台湾观众眼中的「好看」，老外不见得觉得好看，而，网络，竟然可以推动这件事？让我想到一个英文字──「Implode」(内爆)。 

我喜欢这个字，从英文的字首「IM」就表示这是「内部的爆炸」，不是「外爆」(explode)，这是小男生的想像，事实上，哪有一个炸弹真的能把里面的东西都炸烂，外表完好无缺的？但这个「内爆」的动作很棒，它不是要往外飞，飞得无法控制，它是在市场内部产生爆炸，炸出一个欣欣向荣的内需市场，这个字有一种隐含的美丽，也代表着一个简单的营销方向。 

以前的「长尾理论」都说，网站最棒的就是可帮一个产品洒得「全球都是」，所以我们制造出一种超环保的电灯泡，全台湾大概只能卖1000颗？没关係！全世界爱环保的消费者，美国两万，加拿大三千，日本四千……加起来大概就可以年卖1亿颗，靠网络卖出去吧！这种是网路目前最为人所知的「外爆」威力，但，「内爆」却很少人在注意： 

一颗环保灯泡，原本在内需市场只能卖1000颗，是否有可能透过网络，竟然可以在一个已经如同死水没救的局限市场，炸出一个100万颗的水准？ 

如同海角七号，突然变出一亿「一亿票房」的电影？ 

《海角七号》的成功，是网路上比较少看过的成功桉例。比较贴切的讲，这是「长尾理论」的某种几乎相反过来的变种。我觉得可以叫做「集头理论」，也就是把长尾加起来，全部整进一个「头」。首先，电影院不是网站，电影院无法支援长尾理论，电影院就是电影院，只有这么几个厅，一定要「集头」才行，而目前大众到电影院之所以只有这么几部洋片可看，因为那些是证明最符合大众需求的、位于「头端」的影片，要干掉这些「头」，一定得「集头」。这和长尾有点类似之处在于，长尾是让大家继续买他们原本就有需求的小众产品，而「集头」却是将一群原本不会看同一部电影的人，变成去看同一部电影。 

《海角七号》证明了一件事，每一个小众的特殊产品，都可以找到一个「足以堪为『头』」的「大众需求」。像《海角七号》很容易，只要喊出「最好看的国片」大概就可以顺利集头了；但要让句话真的让每一个人都知道？下次再喊，也不会有这么大的效益了。那么，下次如果再来，要如何成功的说服每个人，《海角七号》真的是一部「足以堪为『头』」的电影？那，就要透过每个人的语言传出去。《海角七号》显然在「集头」的部份很是厉害，可能在每个网络上的小众地方，都有一个小头，在帮忙的收集，然后小头、小头、小头就集成大头，到现在，全民都在讲这件事了。 

行销的极致，就是改变、扭转消费者的消费行为，「诱发」那前所未有的消费习惯，而这种「诱发」很有可能不需要什么，只是让他们「看到」而已。但，这何其难，因为路上卖玉兰花的阿姑也是让我「看到」她手上的玉兰花，但我不买就是不买；让他们「看到」并「说服」，得用他们的语言，才可以「集头」，也就是透过所有的族群，用他们的语言，诠释这个产品，造成一个又一个的连锁效应，在一个地区里面一次又一次的「内爆」。爆到最后真的整个台湾都知道了。虽然Boston Globe永远不会写，那又怎样，产业就起来了！ 

还有什麽其他的产业也可以靠网路「内爆」来「集头」的？这是海角七号目前先教我们的。